Quatre points à vérifier
Professionnalisme
- Assurez-vous que l’agent connaît les détails de votre logement et détient tous les documents que les acheteurs demanderont — extrait du Tabou (registre foncier), plans, plan d’urbanisme (TABA), droits à construire, etc.
- Testez sa connaissance de votre environnement : l’affectation à l’école primaire, les crèches et jardins d’enfants aux alentours, les établissements spécialisés, etc.
- La connaissance qu’a l’agent des frais qui vous incomberont lors de la vente et du prochain achat — taxe sur la plus-value, taxe d’acquisition, taxes d’amélioration — en dit long sur son niveau de savoir et de professionnalisme.
Marketing
- Assurez-vous que l’agent investit un budget publicitaire dans des campagnes payantes. Environ 70 % des contacts arrivent aujourd’hui par des campagnes payantes sur Google et Facebook.
- Des photos professionnelles du logement sont indispensables pour augmenter le nombre de contacts — ce sont les photos qui décident si quelqu’un clique ou non.
- Vérifiez quels autres outils il a à sa disposition : listes de diffusion, campagnes SMS et un site actif.
Transparence
- Assurez-vous de recevoir un point hebdomadaire sur les moyens publicitaires déployés, les canaux d’où viennent les acheteurs, et le nombre de clients potentiels auxquels votre logement a été présenté.
- Il est important d’avoir un retour sur les appels reçus et sur chaque acheteur ayant visité le logement.
- Demandez à recevoir les offres des acheteurs uniquement par écrit.
- Demandez comment l’agent présentera le prix et comment il mènera la négociation avec un acheteur potentiel.
Analyse comparative de marché
Demandez par écrit une analyse comparative de marché : les biens concurrents présents aujourd’hui sur le marché, et les transactions de biens similaires conclues aux alentours. Au vu des données, demandez quel est le bon prix de commercialisation recommandé.
N’oubliez pas — un prix erroné, à la hausse comme à la baisse, causera nécessairement un préjudice, de deux façons possibles : le logement ne se vend pas, ou il se vend moins cher qu’il n’aurait pu.
Et comment ne pas choisir
Pas selon la commission la plus basse. Un agent dont les honoraires sont plus bas que les autres en dit généralement long sur la qualité du service, les compétences et les moyens qu’il investira dans le processus — et, au bout du compte, sur sa capacité à vous obtenir le prix maximal.
Et pas selon celui qui a estimé le logement au prix le plus élevé. L’agent qui vous donne l’estimation la plus haute ne pourra pas nécessairement tenir ses promesses le moment venu. Cela peut vous entraîner dans une vente très longue, avec des baisses de prix précipitées au bout desquelles vous obtiendrez un prix plus bas.
Quelques points de plus
- Assurez-vous que l’agent ne commercialise pas plus de 8 à 10 biens en exclusivité. Au-delà, il lui sera difficile de se consacrer pleinement à la vente de votre logement.
- Choisissez un agent local. Un agent spécialisé dans le secteur, qui connaît les autres agents de la ville et collabore avec eux, présente des avantages significatifs.
- Et comme en toute chose — parfois, il suffit d’une intuition sur la bonne personne pour vendre votre logement.
Lisez aussi ce qu’il faut vérifier avant de publier et les frais d’une vente.
