איך לבחור סוכן נדל״ן למכירת ביתכם

ארבעה דברים לבדוק

מקצועיות

• ודאו שהסוכן מכיר את הפרטים על ביתכם ושיש בידיו כל המסמכים שיתבקשו על ידי קונים — נסח טאבו, תשריטים, תב״ע, זכויות בנייה וכיוצא בזה.
• בדקו את בקיאותו בסביבת ביתכם: שיוך בית הספר היסודי, גנים בסביבה, מוסדות מיוחדים ועוד.
• הכרת הסוכן את ההוצאות שיחולו עליכם במכירה וברכישה הבאה — מס שבח, מס רכישה, היטלי השבחה — מלמדת על רמת הידע והמקצועיות שלו.

שיווק

• ודאו שהסוכן משקיע תקציב פרסום בקמפיינים ממומנים. כ־70% מהפניות מגיעות היום דרך קמפיינים ממומנים בגוגל ובפייסבוק.
• צילום מקצועי של הבית הכרחי כדי להגדיל את כמות הפניות — התמונות הן מה שקובע אם מישהו לוחץ בכלל.
• בדקו אילו כלים נוספים עומדים לרשותו: רשימות דיוור, קמפיינים ב־SMS, ואתר פעיל.

שקיפות

• ודאו שתקבלו עדכון שבועי על אמצעי הפרסום שהופעלו, מאילו אפיקים מגיעים הקונים, ולכמה לקוחות פוטנציאליים ביתכם נחשף.
• חשוב לקבל משוב על הפניות הטלפוניות ועל כל קונה שביקר בבית.
• בקשו לקבל את הצעות המחיר מקונים אך ורק בכתב.
• שאלו כיצד הסוכן יציג את המחיר וכיצד ינהל משא ומתן מול קונה פוטנציאלי.

ניתוח שוק השוואתי

בקשו לקבל בכתב ניתוח שוק השוואתי: הנכסים המתחרים הקיימים היום בשוק, ועסקאות של נכסים דומים שבוצעו בסביבה. לאור הנתונים, בקשו לדעת מהו מחיר השיווק הנכון והמומלץ.

זכרו — תמחור שגוי כלפי מעלה או מטה יוביל בהכרח לנזק באחד משני אופנים: אי־מכירת הבית, או מכירתו במחיר נמוך ממה שהיה אפשר להשיג.

ואיך לא לבחור

לא לפי העמלה הנמוכה ביותר. סוכן ששכר טרחתו נמוך מאחרים מעיד בדרך כלל על טיב השירות, על היכולות, ועל ההשקעה הכספית שישקיע בתהליך — ובשורה התחתונה, על היכולת שלו להשיג לכם את המחיר המקסימלי.

ולא לפי מי שהעריך את הבית בסכום הגבוה ביותר. הסוכן שייתן לכם את ההערכה הגבוהה ביותר לא בהכרח יוכל לספק את הסחורה בבוא העת. זה עלול לגרור אתכם לתהליך מכירה ארוך מאוד, עם הורדות מחיר דחופות שבסופן תקבלו מחיר נמוך יותר.

עוד כמה נקודות

• ודאו שהסוכן לא משווק יותר מ־8–10 נכסים בבלעדיות. מספר גדול מזה יקשה עליו לתת את כל כולו למכירת ביתכם.
• בחרו סוכן מקומי. יש יתרונות משמעותיים למי שמתמחה באזור ומכיר את שאר סוכני הנדל״ן בעיר לצורך שיתוף פעולה.
• וכמו בכל דבר — לפעמים כל מה שצריך זה תחושת בטן לגבי האדם הנכון למכור את ביתכם.

כדאי גם לקרוא מה חשוב לבדוק לפני הפרסום ומה ההוצאות בתהליך המכירה.